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  • 芯訊通(a SUNSEA AIoT company)國內外市場同時發力,穩步推進全球化市場布局

  • 責任編輯:chenyuhua 2019-11-21 09:31:21
  • 芯訊通 5G
  •   2019年被稱為5G元年,5G網絡的商用,為物聯網這個集數字化、智能化、信息化為一體的生態網絡提供了技術保證。而物聯網將是撬動全球經濟快速增長的新經濟載體,對新一輪產業變革和經濟社會綠色、智能、可持續發展具有重要意義,因此深受全球各國的重視,全球都在進行一場積極的戰略布局,以期把握未來國際經濟科技競爭主動權。

      與此同時,通信模組的行業翹楚——芯訊通無線科技(上海)有限公司(以下簡稱“芯訊通”),也在物聯網如火如荼的發展態勢下進行著積極的籌備。2019年11月10日芯訊通召開全國代理商培訓會議,北京、深圳、成都、南京、杭州、重慶等一二線及全國重點城市的代理商齊聚上海總部,進行物聯網產品以及全系列產品布局的深度培訓。此外,海外代理商培訓活動也在緊鑼密鼓的準備中,海外培訓將覆蓋歐洲區、美洲區、亞太區等多個國家的代理商及FAE。

      在物聯網快速爆發期,芯訊通此舉意味著足夠的雄心與遠識。自2002年成立以來,芯訊通逐漸發展為模組行業的領導者,目前,其產品分銷網絡及現場技術支持網絡遍布全球六個大洲,已是名副其實的行業巨擘。今天,我們有幸對話芯訊通市場部總監譚夢溪,并就芯訊通全球化市場戰略及布局進行交流,以下為對話內容。

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    芯訊通市場部總監譚夢溪

      (問)據我們了解,芯訊通在海外相關領域的認知度非常高,您覺得做到這一點的主要靠的是什么呢?

      SIMCom已經有17年的歷史,出海經歷超過10年。這期間我們用專業的技術創新和服務能力,在不斷去滿足物聯網各行各業客戶的需求的同時更加關注產品質量和供貨。并且時刻關注世界發展的動態,高瞻遠矚能夠提前布局。比如,我們今年率先推出的全球首款5G模組SIM8200EA-M2系列,并通過了實網信號測試。又計劃在明年推出4G|5G C-V2X 的模組SIM7920X-AU和SIM8200X-AU主要目標市場是level3及等級更高的自動駕駛應用。芯訊通在深耕垂直行業的同時,不斷定義優勢產品,從產品的質量、成本、服務、創新四個層面不斷去推進我們核心競爭力的構建。除此之外,我覺得SIMCom之所以在海外品牌的認知度高,這可能也得益于過去幾年企業的迅速發展讓我們對自身品牌的定位更加明晰,確定了在國際范圍內采用SIMCom這樣易于辨識記憶的企業簡稱,在國內沿用大家熟知的“芯訊通”稱呼的做法。

      (問)對于國內外標識差異化的戰略我們是如何落實的?

      我們在設計展位和制作宣傳物料時通常會進行有意安排。因為芯訊通每年都會參加全球各種規模的不同通信及物聯網展覽展會,這其中包括全球最知名的通信展覽會MWC巴塞羅那、美國、上海;亞洲通信展;CES等等。同時在歐洲、美洲、亞太等不同地區及行業的專業展覽上,比如歐洲電子展、表計展、安防展你們也可以看到SIMCom及那一抹熟悉的紅色。每一場國際展覽都是我們進行宣傳的重要戰場,正是基于這樣的目的,SIMCom紅現在已經成為品牌的第二標志銘刻于海外客戶心中。目前我們每年計劃的海外展會及活動金額都超過百萬,集團高層管理人員對于海外拓展和開發都投入了極大的精力和關注。

      (問)芯訊通“國際化發展道路”具體指的是哪方面?

      主要是指SIMCom在整個產品布局方面堅持走國際化的發展道路。芯訊通是一個中國企業,我們堅持產品中國制造的優勢,在保證產品質量的同時保持產品價格最優化。中國制造也是芯訊通品牌的一個重要要素也是一大優勢。我們堅持中國制造全球化發展的戰略,不局限于中國地區在全球范圍內積極拓展市場和客戶,深度挖掘客戶需求和行業最新應用,從產品的質量、成本、服務、創新四個層面創造芯訊通自己獨特的優勢。

      (問)芯訊通每年都會“大費周章”的申請大量海外認證,對此您怎么看?

      先前我已經提到了芯訊通執行的是中國制造全球化發展,全球化發展的第一步也是就是海外認證,海外認證也是贏得客戶信任的第一步。每年芯訊通在海外認證上的花費都不菲,單一個運營商認證費用可能都高達百萬級,此外時間、精力都是附加投入,這些認證短則數周,長則月余,但我們一直“樂此不疲”,每年芯訊通通過的海外認證超400個,我們認證團隊的工作時間超越地區和時差,有時在攻堅階段為了保持和海外客戶0時差甚至做到24*7的工作時間,我為我們團隊和我們專業感到驕傲。

      (問)芯訊通每年除了參加海外展會之外還會有哪些的海外活動?

      是的,芯訊通海外的活動每年都很多,有一些是定期舉行的,還有一些是非固定的。在海外很多地區,例如德國、烏克蘭等國家,我們當地的銷售及FAE團隊跟當地運營商及客戶都建立了非常深厚的聯系,我們會邀請他們定期進行產品及技術培訓,同時,也會受邀參與本地客戶進行聯合活動。例如今年的10月和11月我們就分別參與了多個國際汽車電子會以及物聯網行業的研討會議。當地客戶非常高興我們能夠參與并且提供產品技術支持以及市場營銷方面的支持。同時芯訊通也會定期舉辦海外客戶交流的合作伙伴大會,去年我們就在歐洲和亞太地區各舉辦了一場盛大的客戶交流活動,現場獲得了很好反響,海外客戶都表達了對芯訊通深厚的感情,也認可芯訊通產品。明年我們也將計劃在美洲、亞太、歐洲各舉辦相應的合作伙伴大會。

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     (各國展會照)

      (問)您覺得5G的到來對芯訊通會有哪些影響?

      5G到來對于芯訊通全球化發展來說是機遇也是挑戰,對于企業的資金和人才儲備要求也更加嚴苛。模組產品要融合感知、前端數據的處理、分析及數據接入和傳輸等復合功能于一體性模塊;因此單純模塊制造將面臨的巨大挑戰,具備強競爭力模塊公司在單純提供模組業務的同時,要逐步提高模組的附加值,更要逐步具備數據分析等能力,這對模塊行業而言,是一個新的挑戰。但是對芯訊通這樣具備清晰戰略目標,擁有產品與服務雙重競爭優勢的企業來說也是黃金時代。

      (問)國內加海外全球代理商的培訓活動是芯訊通將有重大舉措的前兆嗎?

      物聯網技術一直是支撐“網絡強國”和“中國制造2025”等國家戰略的重要基礎,在推動國家產業結構升級和優化過程中發揮著重要的作用,同時,物聯網也是數字經濟、智能經濟、網絡經濟與實體經濟深度融合的全球化新經濟載體,對于任何物聯網行業相關的企業來說,這都是一個至關重要的時間節點。芯訊通此次舉行代理商培訓活動,一方面是響應國家發展進程,另一方面也是希望在5G的風潮之下,能夠以更清晰的思路發展。只有海內外代理商們的認識一致,然后輔以專業、獨到、創新的產品和服務,匯眾之策,聚眾之力,相信芯訊通必將以更快更穩的步調迎向未來。

      芯訊通CEO楊濤早在年初的芯訊通合作伙伴大會上就強調,芯訊通是家全球化企業,產品及市場戰略均站在全球角度布局,海外市場是芯訊通核心業務板塊。芯訊通將不斷提升運營效率和提高產品賦能能力及客戶服務水平。

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